谈到流程，许多药企就会很头痛：一方面药企有许多的流程文件汗牛充陈，但没人去履行；另一方面，事务办理混乱，职责分配不清，重复批阅，层层请示。

　　许多汗牛充陈的流程文件来自哪里？这个问题或许让人感觉很古怪，流程必定来自药企的事项和作业的整理。

　　那么，第二个问题，谁整理的这些流程？这或许需求剖析，许多流程是办理层整理的，也有许多流程是请办理咨询公司整理的，也有一些是部分整理的。

　　第三个问题，这些流程有多少在真实的运用？答案会让你张口结舌，由于你会发现这些画到纸上的流程70%都是搁置的、无效的。

　　笔者的中心团队曾经也做过屡次的流程项目，用Office Visio画的流程图美轮美奂，交付给药企。药企觉得很专业，但其实笔者十分汗颜，由于笔者知道这些看起来美轮美奂的流程图其实有很大一部分对这家药企没用。

　　真实的流程来自对项目和事情的充沛交流和评论，达到共同的观念，这样这些事项的流程点就产生了。然后依据这些流程点勾画流程图，之后就流程图在进行评论，这时的评论便是清晰职责、确认权限、清楚作业内容。最终确认共同性的流程图。这样的流程图才有运用价值，才干真实地进步安排功率，防止扯皮。

　　所以，真实的流程图来自部分内部、部分和部分之间、部分和领导层之间的充沛交流和评论，不是凭空想象的。

　　鼎臣咨询以为，流程是药企办理的支点，要进行流程的晋级，就要首要检索现有既存流程的运用程度。首要整理出财政和根底的办理流程，通过一项项的流程的交流评论，确认职责、权限、作业内容，最终确认共同性的流程图。

　　确认财政和根底办理流程后，先不急于构建新的流程，而是对确认的财政和根底的办理流程进行重复训练。由于参加交流的或许是部分首要的办理层，或许部分与部分之间的领导，而一般职工不或许全程参加，这就需求对职工进行流程训练。

　　要害事项的标准化流程，能够让药企的职工节约交流时刻，进步干事的功率。由于要害事项的流程计划就在职工的脑海里，做到哪一步找谁，谁负责哪些内容，谁有批阅权限都清楚明了，职工不会由于找不到详细职责人而利诱、踌躇、重复，耽搁作业时刻。流程清晰了每个流程节点的要害内容、权限和职责，减少了扯皮和事项办理的真空，这样能够进步事情在药企中的运转功率，一件事能够通过流程很快得到解决。

　　药企内部办理功率提升了，就会对商场、对方针、对竞争对手有快速的反响。比方某省的投标方针发生了改变，需求药企更改本来的招投标战略，进步参加费用，那么这件事项不用再通过高层评论，只需通过几个流程节点就能够立刻施行。

　　比方某竞争对手在商场上突击性进行商场活动，药企能够在很短时刻通过几个要害流程点，半个小时内就能够通过商场部宣布指令，投进资源、费用和人力进行商场反击，并且这样的事项或许不需求通过营销总经理的办公会议评论，更不用上签到药企总经理层面，由于全部行为都在流程操控之中，职责清晰。

　　一个药企如果有老练的流程系统，在进行并购新的药企时，能够将本来老练的流程系统灌注到新并购的药企内，这样能够让新并购的药企很快进入正轨，由于都是走相同的流程，节点都共同，管控点也共同。

　　国内闻名的医药办理咨询公司鼎臣咨询和具有广泛出售资源的中国医药人沙龙联手，开端构建第三方医药工商服务支撑渠道----麦斯康莱。

　　麦斯康莱是独立于医药行业之外的，但专业服务医药行业各类企业的朴实的第三方医药工商服务支撑渠道。

　　麦斯康莱上游整合约许多制药企业的产品资源，下流整合600-1000家纯销商业资源（每个区域只挑选一家协作商业，并且只和有终端资源的纯销商业协作），麦斯康莱不仅为制药企业供给产品出售，还能连绵不断的为协作的纯销商业供给各种需求的产品（药品、器械、耗材、保健品等）。

　　对上游制药企业，除了接受药品的全国出售作业产品，麦斯康莱还对上游制药企业供给融资、新产品引入、办理咨询、出资并购、人才获取、专业训练等真实专业的增值服务。

　　对下流纯销商业，除了为纯销商业连绵不断的供给区域独家经销产品，麦斯康莱还会为协作的纯销商业供给融资服务、开展规划等办理咨询服务、终端资源整合服务、专业出售人员整合服务、学术推行服务、医院各种专业服务、训练服务、产品策划服务等其他真实专业的增值服务。

　　麦斯康莱不仅仅协助制药企业出售产品，协助协作商业取得区域独家产品经营权，麦斯康莱最终目标是协助协作的医药企业开展壮大。

　　麦斯康莱为了确保协作制药企业和商业企业的根本利益，不会触摸医药物流和资金流，而是在医药物流和资金流之外供给专业的全方位服务。

　　未来制药企业的合规营销，医药商业企业的快速开展，都离不开麦斯康莱的全方位服务。

　　有志趣开展壮大的制药企业和纯销商业企业，赶快联络麦斯康莱，协作名额有限。协作邮箱 。回来搜狐，检查更多